在钱柜等老牌KTV品牌频频爆出关门大吉消息的今天，有这么一个人却反其道而行，一头扎进KTV行业，立志要“做所有人的KTV”。可能你还没有听过畅快唱的名字，但是联合办公领域近年来迅速崛起的新锐品牌“梦想加”你也许略有耳闻，他们背后的创始人都是同一个，80后的北京青年李文磊。
不爱金融爱科技 创业之路屡战屡胜
在许多人眼里，李文磊是一个天生的创业者。在他身上，天蝎座的特点非常明显，外表冷静，内心澎湃着野心和激情。 大学一毕业就开始创业，李文磊身上有着与年龄不符的成熟稳重。“可以说我是非典型的财经类学校的毕业生，大部分的同学都是投身金融、财经领域，而我却对技术非常感兴趣，一开始我就想往互联网科技方向发展。”
创立畅快唱之前，他已经有着数次成功的创业经历。大学毕业后参与的第一个创业项目Fizzback —— 一家坐落在英国的互联网企业服务公司，最终被纳斯达克上市企业以8000万美元收购。2015年回国以后，只用了短短三年时间，就把“梦想加”打造成联合办公领域的领先品牌，拥有分布在全国7个城市的40多个线下联合办公空间。2018年8月，梦想加获得高瓴资本集团领投的1.2亿美元，公司价值超过40亿元。
创业是九死一生的事情，但是李文磊却屡战屡胜。谈到成功的秘籍，他这样总结到：“最重要的是要符合市场的趋势，自身的努力是锦上添花，它没有办法对抗整个历史趋势。选择对有红利的行业是非常重要的。其次我在互联网行业的积累也发挥了很大作用，在每一次创业当中，科技都扮演着很重要的角色。线下和科技的结合带来的生产效率的变化，是我们能够做好创业这件事情很重要的前提。”
每况愈下还是方兴未艾 千亿黄金跑道亟待升级
而最近被很多人看衰的KTV行业，却是李文磊瞄上的下一个红利风口。
在李文磊看来，KTV并不是一个势微的行业，而是拥有千亿规模体量的线下娱乐主流跑道。随着大众收入上涨和消费升级，文化娱乐在居民消费中的比重不断增加，而与此同时线上娱乐经过长期的发展，规模与增速已经触顶，大众对娱乐进一步的需求开始更多地转向线下。据艾瑞估算，2019年线下娱乐总体市场规模有望达到4900亿元，其中KTV行业市场规模超过1300亿元，接近线下娱乐行业总体量的1/3。
近年来，政府也不断通过简化审批流程、减税增效等手段，扶持线下娱乐行业发展。为了进一步挖掘消费潜力，各地纷纷出台夜间经济促进《措施》，国务院办公厅日前印发的《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》更是重点强调了繁荣夜间经济对于文化消费的影响。这些政策利好的发布，都是推动KTV行业进一步发展的强大动力。
一方面线下娱乐需求正在急速膨胀，另一方面传统KTV空置率大增甚至关店的消息频发。为什么会出现这种情况？ “不是KTV行业不行了，而是传统KTV的商业模式老旧，难以跟上消费潮流。传统KTV大店的运营模式，利润空间被物业租金、人力成本的快速上升不断挤占，装修同质化，优质内容供给断层， 难以给年轻的消费者营造新鲜体验。同时面向商务人群的消费层次，捆绑式高价消费让大众消费者望而却步。全民新消费浪潮的趋势下，KTV市场潜力巨大，只是模式亟待升级。”李文磊这样认为。
科技赋能传统行业 高效运营并驾齐驱
谈及如何改造升级这个行业， 李文磊这样回答，“新的互联网行业或者传统行业很难产生新的机会，但是在传统行业和互联网行业结合的地方，还有很大的潜能可以挖掘。“
和传统KTV行业相似，联合办公行业也面临着租金上涨、入驻率过低等问题，大部分公司打着孵化器的名义沦落为包租婆，还赚不了钱。许多曾经红极一时的品牌纷纷破产倒闭，而梦想加却能成为剩下的行业佼佼者，这给畅快唱的产品打造积累了宝贵经验。从起步开始，李文磊就将空间作为产品来打造办公空间，一方面通过规模化运营降低边际成本，另一方面提供更大的产品带宽，服务更广泛的受众。这种模式也是畅快唱将秉持的运营理念，通过智能化专业系统辅助，统一设计及运营，摊销固定经营成本，同时打造极致性价比，让KTV这种娱乐消费方式更为普世。
KTV作为线下娱乐一个相对专业的垂直领域，其涉及的产品和服务维度之多远高于其他娱乐项目，对经营者的专业性和经验度都有着很高的要求。而畅快唱不仅有着浓厚的互联网基因，也融合了KTV行业累积的宝贵经验，运营负责人刘长胜就是这个行业的资深专家之一。刘长胜曾经就职于麦乐迪，大歌星，唱吧麦颂等KTV行业知名公司。从早年单店管理经营，到后来集团层面进行多店面连锁管理都具有丰富的实操和理论经验。
在刘长胜看来，KTV行业未来呈现三大发展趋势：一是消费的便捷性，消费距离短，可以快速触达消费者，选址临近社区、校园和商场。二是极致的性价比，大店转为小店运营，成本低、投资运作快，加上连锁制摊销管理成本，可以大大缩短投资回报周期，提高利润率。三是全民性的场所，平价的消费不仅和年轻人的新消费趋势相匹配，同时也吸引着一些老年人，引领退休人群唱K的潮流。这和国家倡导夕阳红产品、全民运动的呼吁相匹配。
为下沉市场带来欢乐 做所有人的KTV
基于对新消费浪潮和KTV行业未来发展的洞察，畅快唱提出了自己的品牌理念 –“做所有人的KTV”。当被问及如何理解这句话，创始人李文磊如是说：
“首先， 畅快唱要做所有人都消费得起的KTV。 从中国的收入结构来看，月收入达到10000以上的仅占5%，95%的人都是10000以下的收入，我们干这件事情不仅仅是把他认为一个生意，同时也想是把这种娱乐方式带给更多人，畅快唱的人均消费定位在50-70之间，符合大部分收入人群。我们想让大多数人都能够享受到聚会和唱歌的乐趣，让畅快唱成为欢乐的代名词。”
“同时，畅快唱还要做所有人消费得到的KTV。一、二线城市的消费者，可以享受到更高品质的KTV服务，包括专业的音响、专业的设计装修等方面，而少有品牌商愿意去到下沉市场。而我们的目标是希望能覆盖1-4线城市，通过更高效的管理和更极致的产品，不仅满足经济发展比较好的地区需求，同时也让下沉市场的消费者则能够享受到专业的、高品质的KTV产品。”
“随着经济的发展，我们可以看到越来越多新的品牌、新的消费领域不断涌现，谁能够服务好最主流的消费人群，谁就可以在新的消费趋势中分得一杯羹。”李文磊对于畅快唱的成功非常有信心：“ 同时，互联网领域的经验，让我们可以对KTV这个产品进行标准化、规模化的扩张。对于服务不同区域的人群，跨区域的执行和统一性的平台管理，都有着成熟的经验可循。我们也有信心把产品管理做到最好。”
在畅快唱前期筹备选址时，好的地段的商业店铺面临着激烈的竞争。“我们是一个新的品牌，大家都没听过，也没有实体店可以看。但是其中有一个业主，不仅将店铺以低于市场行情的价格租给了我们，甚至成为了我们加盟商。”李文磊说起筹备过程中的经历也是颇为开心，“我们用不懈的努力和诚意，让业主感知到我们的经验和专业性，也让他看到了我们团队的能力和KTV行业的巨大潜力。”
谈到对行业未来的展望，李文磊颇有感悟的说到：“过去KTV是一个需要关系才能进入的行业，随着国家的净化管理，KTV行业已经成为了一个大家都能参与的生意。希望大家能够看到这块红利，参与到这个行业中，在取得收益的同时，也成为见证并参与新消费浪潮发展的一份子。”
